欢迎您来到云恒健网站! 今天是:
加入收藏 返回首页 设为主页 繁體中文

老来寿云南分公司——昆明恒健生物技术有限责任公司

联系方式

地 址:云南省昆明市西山区工人新村安吉路43号(云南省老干部活动中心4楼)
电 话:0871-64168618
传 真:0871-64113586

精英论坛

您现在的位置:首页 > 员工交流 > 精英论坛
《勤奋是成功者的先决条件》学习分享
来源:本站 作者: 发布于:2017-3-7 8:43:06 点击量: 字体:

学习分享


3月6日晚,恒健核心成长群的伙伴们迎来了重量级嘉宾——湖南、云南老来寿总经理邓继清先生,为大家带来了《勤奋是成功者的先决条件》的学习课程,家人们积极提问,邓总悉心给予解答。


云南、湖南总经理邓继清

他是老来寿的少帅,他是闪耀在公司无数人才中最亮眼的恒星,他曾从一名最普通的员工开始奋斗,他用十余年持之以恒的勤勉告诉了我们什么叫做“苦心人、天不负”,他就是我们最崇敬的总经理邓继清先生!

《勤奋是成功者的先决条件》

        我们每个人都渴望着成功,都想当成功者。尤其是我们这群人,背井离乡,远离亲人,来到一个陌生城市打拼,对于成功有多渴望我就不多说了。可是大家并不知道,成功是由很多因素组成的,比如要有梦想、计划、智慧、信念、知识、坚持、机遇、平台、选择等。

        我个人认为这些还不是成功诸多因素中最重要的,十年的工作生涯让我明白了最重要的是勤奋,勤奋是成功者走向成功道路上的首要条件,比如对于一个有梦想而不勤奋的人来说那叫白日梦,对于一个聪明而不勤奋的人来说那叫白活了,对于一个有机遇而不勤奋的人来说那叫白等,对于一个只坚持而不勤奋的那叫白过,对于一个有平台而不勤奋的人那叫浪费,对于一个有计划而不勤奋的人来说那叫夸夸其谈,所以我认为一个要想成功的人首先是勤奋。哪怕没有以上那些成功的因素都没关系,这十年告诉我只要有勤奋,这些都能有。老话告诉我们,“勤能补拙”,又有人说过“业精于勤荒于嬉”,任何事业只要勤奋那么成功的机会与几率就会大大提高。古今中外许多成功者都留下了他们的光辉事迹与名人名言,从上古神农氏尝百草到祖逖闻鸡起舞,从诸葛亮鞠躬尽瘁到周恩来夙兴夜寐,这些都是勤奋的化身与典范。

        没有一个懒惰成性的人可以靠他自己成功,俗话说一分辛劳一分收获,所以说勤奋是立身之本,是成功的法宝。有人说天才出于勤奋,天才就是百分之九十九的汗水与一分天资,天才就是无止境的刻苦努力,那么到底应该怎么做才叫勤奋呢?接下来我和大家分享一个故事告诉大家什么是勤奋。

        清朝时有一个大臣叫曾国藩,他小时候不聪明但是很好学,有一天晚上他在家里读书,为了背一篇文章他反复读了很多遍,在他读书的过程中有一个贼偷偷溜进了他的家中,想等他背完休息后偷走他家中的财物。但是贼人等得都不耐烦了曾国藩还在耐心地读,最终贼人跳出来说:“这么笨还读什么书,我听你读了几遍都能背了!”然后贼人真的全篇背了一遍,不屑地走了。不能否认那个贼非常聪明,但他却没有用到对的地方,所以只能是个贼,而曾国藩通过长期勤勉的努力却成为了名留青史的人物。

      曾国藩曾就“勤”总结过人生应有五勤:

        身勤,在任何时候身体力行、以身作则,而我们很多时候都没有做到。比如我们说每天回来写工作总结,做客户分析,我们做到了吗?身不勤是很难成功的,也很难成就一番事业。我们平常答应客户要做好服务,答应跟客户送东西,我们言出必行了吗?对于身勤我深有体会,虽然我做的还不够,但我总结这些年来在打工生涯中能有小小的成就,就是因为我知道自己无论聪明、平台、经验也许都不如别人,自己必须做到勤奋,所以从进公司起我告诉自己只要不倒下,就必须做到身先士卒。

        眼勤, 即眼里要有活,我们许多同仁在工作中还做不到这一点。比如一个客户来参会,我们是怎样用眼睛来观察的,在外面发单,我们是怎样选择人群来发单,我们在谈成交时我们是怎样用眼神来观察客户的表情的。眼勤的核心在于细微,用心仔细做好每一个的细节。

        手勤,达到这一点必须要养成两个习惯:1、勤做笔记,好记性不如烂笔头,学习会的时候我经常看见许多同仁参加学习会的时候一不戴笔二不带本子,纯粹就是来听报告了,好像学习对他来说没有任何意义,这样是不可取的。2、要做到随时随地去帮助别人。我有时候在会场看到有些员工如果不是他自己的客户就懒得去给客户端杯水,搭个凳子,服务一下。我以前刚进公司每次搞活动时都像一个义务工,大家都知道刚进公司的员工一般都没有什么客户资源,而我每次都义务地去服务客户,维护客户,因为通过这种服务的方式我学会了如何迅速地走进客户内心的方法,也正是因为这种付出,才得到了很多客户的支持与帮助,才有了我今天的成就。

        所以如果你想迅速地成功,快速地成长,我鼓励大家多动手,只要干不死就努力干,因为我们没有多少资源,没有多少技能,所以唯有靠我们的双手和勤奋我们才能改变命运,不能只是喊口号,对于手勤是不能只喊口号的。

        口勤,我们做营销的一定要做到口勤,我个人认为尤其是新同仁,一定要多向老员工请教,多向客户请教,要敢于开口,如果一个做营销的都不敢开口,那还谈何做好营销呢?我们做管理的也要对员工勤于指导,不能只说一遍就放任不管,要多次指导长期坚持对员工时刻指导。此外,我们的客户群体是中老年人,爷爷奶奶叔叔阿姨我们一定要主动喊,有的员工还不好意思,那样怎么能做好我们的老年事业呢。

        心勤,我们做到了以上四点后,需要心勤来保持以上的勤奋。心勤其实是一种坚定的意志,促使我们对以上四种勤奋的督导,有了心勤才能坚持以上四种勤奋,不能兴趣来了搞两下,被人说了又再搞两下,那是不可取的,成功是必须要坚持的。这些年来我一个员工做到今天的成就,我想我不比别人聪明,不比别人机遇好,不比别人梦想更大计划更好,而是坚持用心地做好每一天的工作,真正的勤奋这是一定用心的,发自内心地想去做好自己每一天的工作。

        我在前面说过无论有多大的梦想,做过多少计划,学过多少知识,坚持了多久,遇到了什么贵人都不重要,而是自己的勤奋,是用心地过好每一天。最后我送大家一句话:“一勤天下无难事,一懒世间万事休。”

课程完毕后,邓总对家人们的提问做出了深入浅出的回答:

提问一:当你来到老来寿平台,没有客户时坚持服务其他员工的客户,是怎样一个心态?另外邓总是如何做到十年如一日的坚持,背后有怎样的精神与动力?

回答:1、在服务别人时收获最大的其实是自己,作为新员工什么都不会,面对的一切事与人都是你学习的对象。而别人的客户就是你最开始时最好的学习对象。我记得我最开始在昆钢,没有客户就维护同事的客户,同事还以为我要抢他的客户,其实不是的。我在维护他们的客户的同时,我就在学习如何服务客户、如何观察客户、如何拜访客户、如何与我们中老年朋友交流,这些都是必不可少的技能,所以服务别人客户其实是很好的一个学习机会。2、十年来的工作经历其实应该分为两段,第一段是前五年为了生活,为了给我的父母、我的爱人的承诺而奋斗,就是这些东西支撑着我走过了生存的五年。第二段是后五年里,每天醒来想到有几百个兄弟支持过我,但是他们还没有成功,这是我每天都需要考虑的问题。

提问二:如何勤奋地、坚持地学习?

回答:因为我在勤奋的路上发现光有勤奋是不行的,身勤要有方法,手勤要有技术,口勤要有才华,眼勤要有经验,而如何做到这几点唯有学习。我当员工时因为自己不是学医的,缺乏相关知识,所以我每天都看黄帝内经、病理知识、产品知识等等,想着如何能帮客户解决他身体的问题,每次去拜访客户之前我都会花时间去准备,想好从哪一方面可以给他带来帮助。因为我们是健康行业的从业者,所以我们必须具有相关的病理知识,而且服务客户时要有针对性地学习,比如对他的身体情况,服用药物情况这些都要弄清楚,对不同症状如何调理这都是我们应该注意的。

提问三:邓总一路走来有没有想过要放弃,心态不好的时候怎么调整?

回答:很多人都知道我也曾想放弃过,但当时董事长的一句话点醒了我:“你这么快就想当逃兵了。”别人能做好为什么我不能做好,很多人的知识、能力、努力程度甚至还不如我,那么他们能做到的我一定能做到。所以最重要的是愿不愿意去发挥你的能力,每天告诉自己一定能行的。

提问四:如何把团队带好,如何让团队保持激情的状态?

回答:要团队有状态,首先你自己必须先要有状态,我们一定要以身作则,做好带头榜样的作用,而且一定要坚持。对我而言,我每次见到团队任何人时,我都是充满激情,拥有状态的。如果想带好一支狼性的团队,作为管理者一定要用心去做到勤奋。

提问五:我也曾看黄帝内经,背药物名称,但是感觉这些文字好难懂,药物名称太拗口,无法坚持下去,请问邓总是如何解决的?

回答:我也曾经历过你现在所说的这个阶段,当时我每次到客户家里拜访的时候,我都会收集客户的药物说明书,把这些说明书都夹在我电动车前,每天背几个,滴水能穿石,我坚持了七个月。七个月后我对所有的降压药,常用药等基本绝大多数常见的药理知识都能了如指掌。作为健康行业从业者,这些知识是你必备的技能,否则怎么可能真正服务好客户。能不能坚持下去,就看你对你的目标,你的梦想,够不够坚定。

提问六:假如在坚持的路上遇到了各种各样的阻挡你成功的步伐的障碍时,你是怎样改变局面,突破困境的呢?

回答:这是个很好的问题,因为我们大多数同仁也有这个问题。在人生这条路上,无论是工作中还是生活中,我们都会遇到各种各样的困难,因为没有困难就不叫人生,正所谓尝尽酸甜苦辣方为人生。我们要学会调整心态,用勤奋去脚踏实地地攻克难关,用心,耐心地面对每一次的障碍,你就一定能够突破自己。  

天行健,君子以自强不息。我们立志于打造世界一流大健康管理企业集团,而这需要我们每个人共同的努力与奋斗,加油!让我们踏上追逐成功的旅程,前进!



标签:

上一篇:失败的销售员,没有业绩,一定有这些毛病!

下一篇:《赢在中层》学习分享